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5月13日，杭州市西湖区将举行“云起西湖”招商大会，用一场引领高质量发展的经济盛会展现良好的经济韧性。

面对疫情冲击的复杂环境，领跑镇街经济的古荡街道，更是用逆势上扬的高分报表、稳进提质的发展态势，助力省市区大局。数据为证：今年1-4月，街道实现财政总收入71.25亿元，同比增长52.65%;一般公共预算收入32.59亿元，同比增长38.67%，完成全年预算的57.99%，总量、增幅均位居全区第一。值得一提的是，招商引资最为看重的“外资实际到位”指标，达到了9324万美元，完成街道全年任务九成以上。

在国内外环境复杂性不确定性加剧的大背景下，实力古荡如何逆势而上?招商引资又有哪些“独门秘笈”?记者实地走访、调研，探寻数据背后的澎湃动力。

贴心服务，招引天目里

作为古荡辖区内颇有代表性的“新文化地标”，天目里融合了艺术、设计、时尚、办公等多元业态，已成为年轻人争相打卡的“网红综合体”。“天目里有今天的成绩，离不开古荡的倾力支持。”园区负责人倪国昌感慨地说，“我们切身感受到街道在服务企业时能以人为本、换位思考，有效解决难题。”

项目建设初期，国外施工咨询团队需要长期驻地，攻克清水混凝土工艺难题。“国外施工团队长期在杭会面临各种问题。”该街道招商负责人周建军说，“我们帮忙协调、解决签证问题。”

开门迎客之后，为了让“颜值过人”的天目里能集聚更高人气，古荡街道将提升园区周边交通的议案排上了议事日程。经街道多次与市规划局、杭州地铁沟通，才有了今日“古荡站”直通天目里的便捷。

当得知德国林德工程对在新加坡，中国香港、上海、杭州四地落地亚太总部的决定踌躇不决时，古荡街道第一时间跟天目里共享这条重要线索，希望合力引进这家世界五百强企业的设计中心。于是，古荡联合区有关部门和天目里共建服务专班，为该企业对接优惠政策，解决业务拓展时遇到的难题，最终使林德工程亚太总部花落古荡。

“多年来，我们和街道之间打下了默契配合的基础。”倪国昌说，“有了这个前提，才能催发我们后续合作招商的强劲动力。”

联合招商，留住大项目

林德工程的成功落地，彰显了古荡招商引资的一大特色——政企联合招商。

“除了换位思考，助企解决实际难题以外，还有一条更关键——消除双方信息壁垒。”周建军告诉记者，“商业竞争唯快不破，要第一时间共享、联动、配合。”前期服务形成默契与资源实时共享两条腿走路，缺一不可。

不少相中天目里的企业，因缺乏对当地营商政策和扶持机制的充分了解，在有了初步意向之后，特别需要政府部门的背书。“同步对接，我们把企业的疑虑及时打消了。”周建军说，“两边都出人，一起谈、一起招引，不少企业在了解完属地政策后，爽快地达成签约意向。”

“联合招商”在下个月主体部分竣工的云州国际项目上有了全新诠释。

地上建筑面积约6万平方米的云州国际写字楼项目，由古荡镇村投资，中宙集团完成建设、招商和运营。“我们拿出一半体量跟古荡街道合作招商。”负责云州国际招商的工作人员告诉记者，街道可以在协助招引和推荐企业两方面有效助力。

鉴于街道早介入、早服务的先发优势，云州国际早在开工前就已经完成了“招引前期定位”：以发展总部经济为主，以集聚高新科技、云计算、物联网领域优先。

“街道有关工作人员早在线上与我们共同组成工作小组，协助解决企业在招引、入驻过程中遇到的政策、手续方面问题。”该负责人说，在政企联手推进下，云州国际目前招商进展不错。

闭环管理，打造“会客厅”

古荡招商的升级之路并没有停下脚步，眼下正酝酿新的“独门秘笈”——打造“招商会客厅”。

坐落在辖区内的浙江财经大学金融科创园系区校合作园区，由古荡街道配合西湖城投招商运营，主攻数字经济和金融科技类产业。“下一步拟在园区内打造古荡‘招商会客厅’，实现完整的招商闭环。”周建军说，这个建筑面积约2000平方米的空间将成为街道多功能的招商基地。它为辖区企业提供一个集展示、路演、商务和活动为一体的多功能平台，同时为辖区优秀人才和创业团队保障孵化环境，并提供“西湖英才”计划、大学生创业政策等扶持。

值得一提的是，进了会客厅的企业能享受“签约、落地、装修”一条龙服务。街道“店小二”帮忙跑通工商注册、人才政策、银行税务等繁琐环节，为企减负增效;西湖城投做好物业与运营保障，满足企业个性化需求。

“建好会客厅，一方面我们希望能把金融科技类的好产业、好项目落地园区重点培育。”周建军说，“另一方面，我们也在积极对接上市公司总部，希望通过落地‘营销中心’发挥出园区的产业集聚优势。”

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