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2015 年，一条林子聪为《传奇霸业》拍摄的广告，火爆了当时的互联网。

(资料图)

它洗脑的江湖地位，除了渣渣辉恐怕无人能撼动，小发我到现在还能背出里面的广告词。

而这也是第一次让人们知道，买量广告这种特殊的广告形式。

所谓的买量广告，其实就是花钱铺天盖地搞宣传，怼到玩家脸上打广告。

这些广告存在的使命，就像电线杆上的牛皮癣广告一样，到处推送，有缝就钻。

一直到现在，这种奇葩的广告模式，还是经久不衰。更气人的是，它还在不断地进化。从最开始的明星代言，到素人拍的情景剧，再到现在的 3D。

但是，你可能不知道的是，这样略显的弱智的广告，却可能会决定一款游戏的生死。

甚至很多人都说，做游戏开发压根就不如搞买量赚钱。

比如前段时间，《羊了个羊》直接带火了在它游戏里，疯狂投买量广告的《叫我大掌柜》和《咸鱼之王》两兄弟。

就拿《咸鱼之王》来说，它在苹果商店上的收入预估已经达到 1705 万美元，约等于 1.1 亿元人民币。

去年 Steam 国产销量榜单排行第三的《戴森球计划》，总销售额也才 1.6 亿。

《咸鱼之王》在苹果商店上统计的流水数据，都快够到《戴森球计划》去年全年的销售额了。

所以才总有人说，做游戏开发压根不如游戏买量有前途。

之前小发给大家介绍过的买量高材生三七互娱，咱们看看它今年的半年报，会发现作为一家游戏公司，它买量的费用几乎是开发投入的十倍。

最大的成本都押注在了买量上面。。

这么夸张的一个需求，直接就喂出了一个全新的行业，也就是——游戏买量广告制作公司。

这些企业的职责，就是做出你看到的那些奇葩广告。甚至，你在不同平台刷到的各种广告，可能都出自同一个人之手。

这样看来，这些广告的图片跟实物不符，也不奇怪了。毕竟压根就不是游戏厂商做的。

不过，找了一圈，小发却发现这些追求曝光量的公司，却反倒是游戏行业里最隐形的存在。

于是，小发只能托了点人脉，找到了几个做买量广告的朋友，才从他们口中慢慢拼凑出这个神隐的行业。

首先肯定是回答大家最好奇的问题，那就是：做这些广告，赚不赚钱？

答案是：非常暴利，前几年甚至会更加赚钱。

根据小发我了解到的情况，游戏买量公司很多都被喂得很肥，甚至很多一个月净赚百来万也不少见。

因为游戏行业的买需求就超级大，咱们来举个例子感受一下。

当我们打开 DataEye 的买量排行榜之后，会看到排行第一名的《捕鱼达人》，它一天投放的素材数就达到了三千多。

意思就是，每天有三千多条完全不一样的买量视频被投放了出去。而这还只是一个游戏一天需要的视频类型而已。

这么夸张的需求，反映到下游这些提供广告的买量公司头上，就导致他们的员工得撅好屁股，疯狂下蛋，才能满足游戏厂商的投放需求。

像咱们最常见的，《叫我大掌柜》这种剪辑广告?；旧暇褪前严殖傻乃夭耐辖?，做点 999 、发光、爆炸之类的炫酷特效。一个成熟的剪辑师一天可以出两、三条。

就算是复杂一点的广告，比如用 ue 或者是 MAYA 制作的 3D 买量广告，他们需要做一个全新的游戏画面。一个项目组分工合作，基本上也是一周不到出一条。

虽然简单的2D剪辑广告，一条报价在几千上下。但一个剪辑师，一个月给公司带来的收入就能到 6.6w 。

而高级一点的3D广告的报价，那可就高了，一条就能开到10w 到 20 w 。

做 3D 买量广告的那个朋友，给小发算了笔账，公司一个月净赚小百万是没啥问题的。。

诶，我知道你视频广告很赚钱了，但是你们买量公司和游戏公司能不能做点人事啊。

你 ue 和 pr 玩的再花，做出来的游戏它也和实物不符??？

问了问几个做买量的朋友之后，小发才知道，这事吧，他们也是没办法。

这种买量广告公司的生存法则，可以总结为两个字：爽和快。

快很好理解，因为广告投放的需求量很大，而且质量不是买量广告的重点。

至于爽，是因为对于游戏公司来说，一条够吸睛、够爽的广告，就能算一支好广告。

甚至很多游戏厂商，一开始立项的时候，就明确要求跟自己的游戏不一样。就是为了，做出的广告内容，不受游戏玩法的限制。

所以啊，为了满足游戏厂商的需求，买量广告公司只能想出了各种奇葩的方法。

其中一种的操作方法大家肯定很熟悉了，就是用 GM 账号开挂或者，用内部开发版本，调出各种高爆率、高出货率的画面。

像咱们最熟悉的一刀 999 ，就是这么来的。

不过这种，都是老套的手法了。现在更多的买量广告里，一般都是平地起高楼，从无到有捏出一个新游戏。

游戏厂商压根就不给你他们游戏里的东西，而是给其他游戏的素材和模型。让广告团队们，给他们搓一个新的游戏玩法和画面。

就比如下面这种，把咸鱼和马里奥强行捏在一起。。

这种时候，合理性和逻辑性就不重要了。

朋友和小发吐槽说，自己刚来公司的时候，领导要自己用一平方的炸弹，炸掉一千平方米的丧尸。

他因为“宁死不从”，还被上级训了一顿。

所以，吸引你点进去的那些新颖的玩法，可能压根都是广告公司员工们，想破头琢磨出来的。

而当这些广告商包装制作好的各种沙雕广告，被投放在各种平台之后，也给平台带来了一笔不菲的收入。

根据AppGrowing的 2018 年的统计数据来看，游戏买量是抖音的第一大金主，占走了 34.48%的投放份额。

而远不仅仅是投放数庞大，平台能从游戏厂商这里拿到的“人头费”也很可观。

咱们看完广告之后，心里想着啥脑残游戏啊，可能就随手点了进去。

但是，这随手一点，一注册，平台就能从游戏厂商的口袋里，拿到一笔钱。尤其是传奇类的页游和 SLG 类游戏，一个人头就值一百多块。

所以，各家平台也是最欢迎这种骗点击的买量广告。

恐怕，这个世界上很少有像买量广告这种，能让三方都开心的存在。这也是它这种“牛皮癣”，能坚挺这么久的原因。

不过，相信很多看到这的读者，肯定心里有个疑惑。

你们赚这钱难道心里不心虚吗？这类广告它难道不违法吗？

说到这个，其实小发能说另外一种也很相似的广告类型，那就是电视导购广告。

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就好像你家楼下的红薯摊的大爷，吆喝说：“大红薯，保甜。”或者是，路边塞给你的楼盘宣传广告。

最后你的红薯也不甜，买的海景房旁边也只有水坑。

买量广告里对方也并没有说，画面里就是实际内容。多个心眼的，还会在右下角找到：以游戏实际内容为准。

不过，这样疯狂擦边，也不是没有翻车的。

2020年 9 月，英国广告基准协会因为 Playrix 公司推出的“拔签子”游戏广告，与实际游戏内容严重不符，认为该游戏广告涉嫌欺诈，并禁止在英国播出。

因此，为了避免被盯上整治，有些厂商会搞一些比较猥琐的操作。

根据从业者的爆料，很多游戏公司会注册皮包公司来推行游戏。越是那种看着很廉价的换皮游戏，越是喜欢用皮包公司来顶。

不仅仅是游戏公司，给它们做广告的制作公司，很多也会用这个套路。

这可能也是为什么这个行业明明是最追求曝光的，却反倒神隐了的根本原因。

不过，虽然小发我自己也很烦买量广告，但是却可以理解它们的存在。

毕竟广告的终极目的，就是吸引用户。他们就像是你家楼下，努力吆喝的老头。其实在做这笔买卖之前，你就知道自己有赌的成分。

其实早就有越来越多的游戏厂商，都开始加入到买量广告的队列里。甚至是那些你能想到的，所有头部大厂和游戏。

只不过，小发还是那句话，打广告可以，但别让广告抢了游戏的风头。

说个不太恰当的比喻，师傅领进门，修行在个人。你用广告把用户请进来了，能不能留住他们还是得看游戏质量。

说实话，听到“做游戏根本不如做买量”的说法，小发其实觉得有些许唏嘘。

如果所有人都只砸钱做买量了，那谁来做我们的游戏呢？

图片、资料来源

采访资料、七麦数据、AppGrowing

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关键词： 游戏行业 皮包公司