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文|李小霞

(相关资料图)

当口罩成为日常必备，涂抹口红变得不再重要，香水代替口红扮演起了新的情绪抚慰剂。

《中国香水行业研究白皮书2.0》显示，中国香水市场在2015-2020年间年复合增长率达14.9%，未来5年预计为22.5%，2025年中国香水市场将达到300亿人民币，增速是全球市场的3倍左右。

有数据预测，到2030年，中国将有望成为全球第二大香水市场。国内市场爆发增长背后，年轻一代追求独特、不想“撞香”的偏好也在重塑香水流行趋势。艾瑞咨询《中国香水行业研究白皮书》指出，30岁以下的消费者正表现出对大牌商业香的冷淡，反而逐渐喜欢上木质调、海洋调等个性化的“小众香”。

这让越来越多的小众香水品牌从国际大牌主导的市场中突围而出，一些中国本土小众香水品牌也陆续崭露头角，打破了国产香水廉价的偏见。36氪近期关注到的「Le Go?t de Peau肌肤之味」（下称“肌肤之味”），就是一家以东方文化和故事为主打的国产高端香水品牌。

肌肤之味成立于2020年，专注??精研和??艺术创作，致力于为一线城市、具有国际化背景、高品位的20-35岁群体，提供满足个性化需求、非商业香的东方奢华沙龙香。

创始人韩笑告诉36氪，欧美人体味普遍较重，所以喜欢使用香水来掩盖身上的味道，但欧美这种商业香型并不符合中国市场，对国内消费者来说过于浓烈。

“像法国的香水，调香架构都非常复杂，里面可能有三四十种原料，香气复杂度很高，而我们会避免加入过多的元素，让它变得更空灵一点。”区别于西方香水香料堆叠的创作手法，肌肤之味通过东方写意式调香方法，注重前中后调中的“虚”与留白，来呈现出国人更喜欢的清淡、含蓄味道。

去年7月肌肤之味推出了首个系列产品——世界旅行系列香水，调香灵感来源于游历全世界旅?的奇遇，包括京都 、冈仁波齐、迦南玫瑰、蒙特兰布朗雪松、北境极光共五款，分别对应一个地方的味道。

比如销量最好的京都，前调是八重垂枝樱的味道，中调有松木香，后调则带有焚香烟火气息，复刻了关于京都的樱花、森林、古刹。冈仁波齐以藏地寺庙为灵感，加入了藏蔲、香柏等藏地特有的植物原料。迦南玫瑰、蒙特兰布朗雪松、北境极光呈现的则是越南、加拿大蒙特利、北欧的嗅觉记忆。

肌肤之味世界旅行系列之京都，来源企业官方

根据《中国香水行业研究白皮书2.0》，高端香水仍是中国香水市场增长的主要力量，市场占比逐年上升，由2015年的70%提升到2020年的91%，其中，高端中性香水是年复合增长率最高的细分品类。

韩笑透露，肌肤之味不分男香女香，所有香型都是无性别中性香。原料全部采用欧洲进口草本萃取，纯天然不添加化工香精，精选斯德哥尔摩、格拉斯等精油，全线采用宁夏贺兰山地区产地葡萄精酿提取的食品级溶剂，选用每公斤高达五万元的龙涎香原料作为基调。

产品设计上在西?式简约外形中融?了东?美学，用韩笑的话说，就是新东方主义的艺术风格。在香水规格上，肌肤之味还设立了2ml的试香小样，据悉，由小样到正装的转化率高达30%。

肌肤之味世界旅行系列之冈仁波齐，来源企业官方

目前，肌肤之味线下已合作70多家香水集合店、高端买手店，遍布北上?深杭及成都重庆武汉青岛西安等30多个城市，平均客单价1000元+。

据悉，肌肤之味每三个月会迭代一款新品，每款产品都会从20多个demo测试中历经调香师、行业大V、VIP大师层层筛选而出。接下来会陆续推出中国秘境系列、艺术家系列。基于现已研发出的数百款?型demo，肌肤之味还将开展?端定制线，用户可线上定制属于??独有的?型，满?个性化需求。

小众香水之“小众”体现在不模仿大牌不做仿香，并不意味着面向受众窄小。为了打造品牌形象，提高产品知名度，肌肤之味每季度会与当代艺术界、戏剧 届、?乐界、独?设计师等国际知名艺术家跨界合作推出联名限量新品，扩展用户。

线上招募试?体验官，打造内容社群，不定期寄送?样，及联合??类KOL在各?社媒平台推?试?；线下每?举办2-4场VIP?户活动，在不同?城市以艺术展及 POP UP形式开办展览。近日，肌肤之味在深圳举办了首个互动艺术展“极光之森”，意在以互动的形式，让?户可以近距离接触每种天然?料。

肌肤之味互动艺术展，受访者供图

除了香水，肌肤之味还开发了装置艺术式室内?薰，而爆款香型同款护?霜、?体乳、沐浴露等身体个护产品也在规划中。

团队方面，创始人韩笑毕业于法国 top 3 艺术与油画修复专业，留法学习?作五年，艺术作品多次参与国际?型艺术展，对?化、奢侈品及消费品领域有深?研究， 曾作为某新消费国潮品牌初创团队及品牌部负责?，参与品牌从0到4000万的运营及管理。研发团队成员毕业于法国巴黎isipca调?学院等专业院校，均有?线?牌调?履历。

目前，肌肤之味正在寻求融资。

关键词： 行业研究 冈仁波齐 年复合增长率